Продвижение Telegram-бота: где искать первых пользователей

Первые пользователи Telegram-бота берутся из четырёх мест, и все они требуют ссылки, а не охвата: собственный канал бота, реферальные ссылки с параметром start, inline-режим в чужих чатах и каталоги, где бот стоит рядом с похожими. Платная реклама работает пятой и только после того, как первый экран бота доведён до ума. Ниже — что из этого чего стоит и почему у бота всё сложнее, чем у канала.

Чем бот отличается от канала

Канал продвигают ради подписчиков: человек подписался и дальше видит контент сам. Бот продвигают ради запусков и удержания: человек нажал Start, что-то сделал, и вернулся ли он — зависит от того, решил ли бот его задачу. Отсюда три следствия:

Первое сообщение решает всё. Описание в профиле, приветствие и первая кнопка — это и есть посадочная страница.
Ссылка важнее охвата. Бот запускается по ссылке t.me/имя_бота, а из ссылки можно передать параметр start, чтобы знать, откуда пришёл человек.
Рекламу бота сложно продавать. Админы каналов охотнее ставят ссылку на канал, чем на бота: у бота нет контента, который можно показать в посте.

Где брать первых пользователей

Свой канал бота

Первый и обязательный шаг — канал с обновлениями бота. Он даёт то, чего у бота нет: ленту, куда можно возвращать людей, и объект для рекламы и взаимопиара. Самые заметные mini apps в Telegram выросли вокруг таких каналов — у Notcoin, Blum и Hamster Kombat канал появился раньше заметной аудитории приложения, а не после. На доске Topped такие записи стоят наравне с обычными каналами: тип записи на правила не влияет.

Реферальные ссылки

Параметр start в ссылке позволяет отличать, кто кого привёл, и вознаграждать за приглашения. Для игр и сервисов с бонусами это главный источник роста. Для утилитарных ботов работает хуже: пользователю нечего дарить другу.

Inline-режим

Если бот умеет работать через @имя_бота в любом чате, каждый его результат — это реклама: собеседник видит, чем сделан ответ. Работает для переводчиков, поиска картинок, конвертеров, генераторов.

Каталоги ботов и магазин mini apps

У Telegram есть встроенный раздел с mini apps, а в сети — десятки каталогов ботов. Бесплатно, но мест в каталогах тысячи, и без сортировки по понятному признаку новый бот там не найдут. Это стоит сделать ради ссылок, но не стоит на это рассчитывать.

Тематические чаты и комментарии

Бот, который решает конкретную задачу, можно предложить там, где эту задачу обсуждают. Работает только как содержательный ответ, а не рассылка ссылки по чатам.

Реклама в каналах и Telegram Ads

Работает, но дороже, чем для канала, и требует хорошего первого экрана. Telegram Ads позволяет вести объявление прямо на бота, и это один из немногих рекламных форматов, где бот не проигрывает каналу. О ценах рекламы по нишам — в статье сколько стоит реклама в Telegram-каналах.

Бот в открытом рейтинге

Topped принимает каналы, ботов и mini apps на равных: одна доска, одни категории, одно правило. Место — сумма всех платежей за запись за всё время, сумма видна всем, цена любого места известна: сумма записи на месте N плюс доллар. Добавить бота бесплатно; название, описание и аватар берутся со страницы t.me автоматически.

Для бота это решает две задачи, которые обычно не решаются:

Есть постоянная публичная страница с описанием, местом и счётчиком переходов. Каждый переход из рейтинга в бота идёт через редирект и считается публично.
Цена видимости известна заранее. Не нужно уговаривать админа поставить ссылку на бота: место покупается по открытой цене.

Сейчас на доске 57 записей, за них заплачено $437. Первое место всей доски стоит $29, но для бота обычно интереснее категория — там цены другого порядка:

Категория	Записей	Лидер	Первое место
Маркетинг и реклама	9	Topped	$22
Кулинария	5	sophie’s bakery🤍	$19
Путешествия	4	DARIA_KARI / ВЫГОДНЫЕ ПУТЕШЕСТВИЯ, СКИДКИ	$19
Познавательные	4	Познавательное рядом	$24
Игры	3	Олдфажный геймер	$25
Спорт	2	Плохая футболистка	$23
Дизайн	1	Kris Anfalova \| UI/UX дизайн \| фриланс ✔	$29
Афиша	1	Stand Up Лаборатория l Стендап в Питере 🎤	$18
Психология	3	Ты как? \| Журнал о психологии и саморазвитии	$11
Красота и мода	3	KSENIA KNYAZEVA \| Бренд одежды	$6
Фильмы и сериалы	1	ПОТОМ ПОСМОТРЮ \| ФИЛЬМЫ И СЕРИАЛЫ	$12
Видео	1	Видео: Как это сделано🔸	$12

А в 42 категориях записей нет вовсе, и первое место в любой из них стоит доллар — среди них обычно есть и те, куда боты попадают естественно. Категория выбирается один раз и не меняется, поэтому смотрите на /categories не только цену, но и соседей: бот для генерации картинок логичнее в «Нейросетях и ИИ», чем в «Сервисах», даже если там дороже. Разбор выбора — в статье как выбрать категорию для канала.

Что рейтинг не даёт: пользователей. Он даёт место на странице, куда приходят люди за списком, и переходы, если ваша запись выглядит понятно. Дальше работает первый экран бота.

Что проверить до продвижения

Любые деньги, потраченные на бота с плохим первым экраном, потеряны. Перед тем как платить за что угодно:

Описание в профиле отвечает на вопрос «что делает бот» одной фразой. Это описание подтянется и в рейтинг.
Приветствие содержит одну кнопку, а не меню из десяти пунктов.
Первый результат приходит за одно действие. Если нужна регистрация — она после первого результата, а не до.
Ссылки помечены. У каждого источника свой параметр start, иначе вы не узнаете, что сработало.

План на первый месяц

Завести канал бота и поставить ссылку на него в описание бота.
Разметить ссылки параметрами start по источникам.
Добавить бота и канал в каталоги и на Topped — бесплатно.
Найти три-пять чатов, где обсуждают задачу бота, и отвечать там по делу.
Если бюджет есть — занять первое место в своей категории рейтинга (в пустой категории это доллар) и один тестовый пост в тематическом канале. Сравнить переходы по параметрам start.
Через месяц посмотреть удержание. Если люди не возвращаются, продвижение не поможет — чинить нужно бота.

Бесплатные способы для канала, которые работают и для бота, собраны в статье бесплатное продвижение Telegram-канала.

Источники

Цены мест, категории и счётчики переходов — доска Topped и список категорий. Числа считаются при открытии страницы.
Правила размещения ботов и mini apps наравне с каналами — как это работает.
Параметр start в ссылках и inline-режим — документация Telegram для разработчиков ботов.
Форматы и правила рекламы — Telegram Ads.